在鐘錶界，大概沒有人不認識勞力士，這個擁有悠久歷史的瑞士品牌，早已不只是精準與品質的代名詞，更是社會地位與投資價值的象徵。不過，在眾多討論勞力士的文章裡，時常引發共鳴的一個現象是：為什麼他們家明明每年生產超過百萬只手錶，卻總是讓人感到可望而不可及，而且又買不到？
根據外媒《WatchPro》雜誌編輯Rob Corder的觀察，ROLEX只需讓幾個熱門型號出現短缺，便能順勢帶動整個產品線的需求，這種精準操作讓人聯想到經濟學中「製造性稀缺」的概念，簡單來說當一個商品難以取得，人們對它的渴望便會倍增，而其他相似商品的價值也會跟著水漲船高。
▲勞力士透過讓少數熱門款如Daytona與GMT-Master II短缺，成功刺激整體產品需求，即便年產百萬只，也能維持品牌的稀有感與吸引力。
這點從市場反應中就能看得出來，一旦GMT Master II或Daytona出現等候潮，許多消費者會轉而入手較易取得的DateJust或Submariner，不只因為它們本身具備經典地位，更因為這麼做可能「增加」自己未來取得熱門款的機會，這套心理機制，堪稱勞力士精準行銷的典範。
▲Danny Younis長期觀察後，推估勞力士旗下各系列於2024年的生產數量分佈。Source：Danny Younis on LinkedIn
不過，這背後也有紮實的數據支撐，並非憑空臆測而來，投資機構Automic Group的執行董事Danny Younis深入分析了品牌的產能與市場結構後，他發現，2024年勞力士整體產量中，將近1/3是Datejust系列，達到約32萬只以上。這些款式雖然數量龐大，但在市場上卻很少溢價交易，可見並非所有勞力士錶都具備等同的稀缺性。
相較之下，Daytona的數據就顯得格外醒目，Danny Younis指出，其年產量已從過去的約5萬只翻倍至10萬只以上，但在二級市場上仍供不應求，這讓人想起愛馬仕柏金包的策略：不談產量、不談供應，只營造「傳說中的神祕感」，讓產品價值自然升溫。
▲Datejust佔勞力士產量將近3成，卻少有溢價；相反，2024年Daytona雖產量翻倍，仍供不應求，反映明星款的稀缺性遠高於其他系列。
2025年ROLEX推出的Land-Dweller新系列，更將這種策略發揮到極致，該錶在日內瓦鐘錶與奇蹟錶展上榮登焦點，許多藏家迫不及待想入手，但目前大部分零售商僅收到「展示用」配額，真正上市時間未明，二手市場上甚至還未見蹤影，卻已傳出轉售可翻倍獲利的預測，如此操作，自然讓整體勞力士等候名單再度升溫。而這種現象並非首次出現，也不會是最後一次。勞力士深知，將供應集中在少數「話題型號」，不僅可以控制品牌曝光的節奏，更能藉此間接推動其他款式的銷售。正因如此，品牌始終不公開詳細的產量資料，讓市場自行發酵，留下想像空間。
▲為爭取熱門款購買資格，顧客往往傾向先入手現貨型號，形成一種饑餓行銷循環，有效帶動整體銷售與品牌熱度。
若一味把勞力士的「等候名單」視為普遍現象並不完全正確，因為真正難買的就是那幾款，GMT-Master II、Daytona、Land-Dweller，而不是整個ROLEX產品線，這也是為什麼，當某一型號突然成為話題時，整間錶店的銷售都會被帶動，透過選擇性稀缺與精準配置產能，勞力士成功打造出一種「永遠在熱賣」的品牌形象，使得在這場供需心理戰中，勞力士始終能扮演著主導角色。
